Coupez le son et Obama gagne en body language

« Tu as vu le débat Obama – McCain ? »

La communication non verbale dans la campagne électorale américaine


« Il fait plus présidentiel ». « Il m’a donné une impression d’assurance et d’autorité ». « Il sait de quoi il parle ». « Tu as vu ses grimaces? » « Il est sympathique ». « Il a l’air plus dynamique, moins coincé… ». « Quelle aisance ! ». « Il passe vraiment bien à la TV » A une époque où les supports de masse audiovisuels revêtent une importance centrale, la communication non verbale – ou « body language » - est devenue une arme essentielle du combat politique. Elle l’est aussi de plus en plus dans les entreprises et les institutions, pour les responsables, dirigeants, cadres mais aussi pour les intervenants de terrain. En effet, la communication non verbale est un flux sensible qui nous touche, avant même que nous entrions dans une connaissance intelligible, plus raisonnée.
Selon Albert Mehrabian, chercheur à l’université de Californie, en face à face :
le verbal (contenu des mots, simplicité, répétition) ne représente que 7% du pouvoir de conviction.
le vocal (ton, voix, vitesse, timbre, intonation, pauses, respiration et soupirs) représente 38%. le visuel, quant à lui (gestes, postures du corps, expression du visage, mimiques, contact visuel, aspect vestimentaire), représente 55%.

Le Soleil Training ( http://www.lesoleil.be/)
André Jacques, psychologue, formateur et spécialiste de la gestuelle professionnelle et
Pierre Efratas, coach, formateur professionnel à la prise de parole en public
Vincent Geeraerd, coach, formateur professionnel en langage non verbal
Claudie Rion, actrice et formatrice PNL en entreprise
forment de nombreux groupes et personnalités à ces techniques. (Références : http://www.lesoleil.be/temoignages.html)

Ils se sont livrés à un décodage de la gestuelle des trois débats McCain-Obama et nous en proposent une série de clefs.
En voici quelques extraits :

Campagne présidentielle 2008

Décodage du langage non verbal des deux candidats à la présidence.
Analyse des trois débats : 26/09/08, 07/10/08,15/10/08
© LE SOLEIL Consult & Training ( http://www.lesoleil.be/)

Sources images :
http://www.tv5.org/TV5Site/election_us
http://portfolio.lesoir.be/
http://fr.youtube.com/watch?v=Fe751kMBwms&feature=related
http://www.huffingtonpost.com/
http://www.boston.com/news/politics

“Coupez le son et Obama gagne en body language”

Salutations












Salut d’Obama : sourire décontracté, la main ouverte doigts écartés face au public : grande ouverture… 15/10/08

Y-aurait-il crispation dans le chef de Mc Cain ?













Mc Cain regagne sa place ; Obama salue toujours ! 15/10/08

Lors du 2e débat, Mc Cain était tellement stressé qu’il a à peine salué le public. Petit geste esquissé sans ampleur. 07/10/08

Présentations













Lors du 1er débat le 26 septembre, Obama en serrant la main de son adversaire, lui maintient le coude fermement et l’empêche ainsi d’agir « Je te cadre ».
Mc Cain, lui, ne daigne même pas le regarder et lui effleure le coude.


Lors du 2e débat, Mc Cain tend une main rigide pour bien signifier sa position de combat.











Lors du 3e débat, Mc Cain, en serrant la main d’Obama, maintient son bras : signe de convivialité mais aussi de dominance, maintenir l’action de l’autre, la canaliser.
Obama, lui a une attitude condescendante, en serrant la main de Mc Cain, il lui tapote l’arrière du dos : « t’en fais pas : ça ira (mon vieux ?)» 15/10/08


Le combat de la gestuelle est lancée.
Nous nous concentrerons principalement sur la gestuelle des mains : la plus significative. Elles traduisent l'aboutissement des intentions profondes. Le passage à l'action.















Un classique de la gestuelle d’Obama (voir aussi le discours « Yes we can » sur Youtube) : les index soutenus par le pouce tantôt vers le haut*, tantôt vers le bas**, qui pointent les éléments importants, qui scandent, qui affirment le « moi-je »। Ils ne se dirigent jamais vers le public ou l’interlocuteur (index pointé = menace, agression comme Le Pen)।
* autorité, projection vers le futur
** indication de l’objet, ici et maintenant


Autre constante en position assise : les mains d’Obama, doigts légèrement écartés, englobent largement, en « arrondi, ensemble ». Peaume des mains presque toujours visibles : signe d'ouverture, rien à cacher.

Les mains de Mc Cain travaillent en « cadré de haut en bas » doigts serrés et le poing serré de la main droite. Il martèle et tranche.
Approche "carrée", c'est comme cela et pas autrement. Peaume des mains tournées vers lui, il se protège, met des barrières.
Il donne ainsi une image de quelqu'un de ferme et de déterminé.

Cette gestuelle des mains des candidats correspond bien à leurs électorats propres et leurs attentes.
L'un qui fait appel au groupe, la communauté. Ensemble : "Yes WE can". Solidarité, ouverture.
L'autre préconise la force et la détermination. Il faut se défendre, sans faiblir. Montrer que nous sommes sans concessions.

Il y a bien sûr,encore beaucoup de choses à dire ...


suite au prochain épisode !

Si vous aussi, vous désirez mieux connaître les "secrets" du langage non verbal pour mieux vous connaître et mieux communiquer, n'hésitez pas à prendre contact avec nous : http://www.lesoleil.be/ ou +32 2 660 93 99